Vous êtes sur le point d’acheter ou de reprendre un fonds de commerce ?

Avez-vous mesuré toutes les étapes indispensables à la réalisation de cette reprise ou cession ?

Vendre Acheter et reprendre un fond de commerce, sont de nombreux facteurs et de papiers à réaliser, parfois un peu difficile quand vous ne savez pas comment faire.

Michel BARRE, spécialiste des transaction de fonds de commerce vous donne les éléments à prendre en compte, que ce soit un investissement, placement, pme, service, capital, franchise, industrie, artisanat, hôtel, restaurant, café, tabac, locaux commerciaux, murs, pas de porte, droit au bail, cession, investissement, franchise, industrie, presse, murs, pas de porte, droit au bail, local commercial, bail, cession, licence...

Sachez que la réussite de votre transaction que ce soit en terme de temps et de qualité passe par une bonne évaluations de votre fonds de commerce.

Mal évalué, vous tarderais à vendre votre commerce, ce qui ne veux pas dire qu’il ne veux pas pour autant dire qu’il n’est pas fiable, mais sa mise en valeur à juste titre est primordiale.

Les éléments d’un bon achat ou d’une bonne vente commence par les critères d’évaluation du fonds de commerce

La clientèle est un élément déterminant d’un fonds de commerce, sans la clientèle votre pme ou tpe n’est rien, si ce n’est qu’une enseigne commerciale.

Le nom commercial est en général vendu avec le fonds, à moins qu'il ne soit expressément exclu dans l'acte de transmission. S'il est transmis avec le fonds, l'acheteur a le droit d'user de ce nom.

La localisation du local est décisive, elle constitue la zone de chalandise du commerce, ainsi que la situation, un commerce situé dans une avenue commerçante de Montpellier très populaire aura plus d’impact qu’un petit commerce dans un village avec très peux de chalandise.

La durée du bail ainsi que les conditions auront également une importance, un bail qui vient d’être réactualisé aura plus d’importance sur la valeur qu’un bail ancien.

Le prix du bail commercial sera également pris en compte au niveau des charges.

La cession du fonds de commerce pendant la dernière période triennale du bail ne fait pas échec au droit au renouvellement de l'acquéreur du fonds. L'article 145-8 du Code de commerce exige seulement qu'un même fonds ait été exploité pendant les trois dernières années.

Peu importe que ce même fonds ait changé de propriétaire durant cette période.

Autre point important à vérifier : est-ce un bail tous commerces ou non ? Un contrat peut limiter la destination du local à une seule activité (épicerie par exemple), ou laisser le choix de toute autre activité. Dans tous les cas, ne signez jamais un bail sans avoir lu et compris l'ensemble des clauses y figurant.

Evaluer le fonds avec le chiffre d’affaire, méthode très pratiqué, qui consiste à examiner la comptabilité des trois derniers exercices afin de calculer le chiffre d'affaires moyen. Vous appliquez un pourcentage déterminé à partir de l'observation du marché des commerces similaires.

Des revues professionnelles publient les barèmes propres à chaque profession.

L’évaluation par le bénéfice annuel moyen. On applique au bénéfice annuel moyen des trois dernières années un taux de rentabilité des commerces de même nature.

Ce coefficient peut varier de 1 à 8 selon la localisation et la nature du fonds. Cette méthode est délicate et suppose que vous maîtrisiez bien la comptabilité et la fiscalité pour vous faire une opinion.

Lors de votre négociation avec le vendeur, vous argumenterez pour fixer le juste prix. Ensuite, vous rencontrerez le banquier. L'octroi du crédit dépendra de la qualité de votre projet. Outre un dossier solidement étayé, votre force de persuasion et la mise en avant de vos compétences seront un plus.